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网店运营培训:天猫商城运营和淘宝店铺运营

更新时间:2021-07-14

天猫商城运营和淘宝店铺运营的区别在哪里?
天猫商城运营和淘宝店铺运营最大的区别是:二者的排名规则和免费流量来源差别很大。

一、在淘宝搜索,绝大多数情况下,排名前三的必须是天猫店的商品。
淘宝的前三名位置,我们一般称之为豆腐块。相信好多人都知道豆腐块原则,这个这看似最浅显的道理,一旦涉及到不同的类目、不同的关键词,所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的!
对于淘宝流量超级大的词,以连衣裙为例(夏天的时候,每天几百万啊!),想进豆腐块必须具备以下三个条件:第一、很牛的店或者很牛的品牌;第二、宝贝价格足够高;(500左右最合适)第三、宝贝有一定的销量(有时候1、2百的销量就够了)。
所以,如果你运营一个很普通的天猫店,就不要梦想什么豆腐块流量了,也不要太奢望淘宝首页的流量。
但是,如果是淘宝C店,只要销量足够高、价格有优势、转化人气什么的都还不错,那么挤进淘宝首页其它位置(除豆腐块以外)还是很有希望的。
对于普通的天猫店来说,获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个:
1、天猫主搜;
2、淘宝主搜的天猫选项;
3、淘宝主搜的人气/销量选项;
4、淘宝/天猫手机APP。

二、对于流量在5000-10万之间的大词,运营和竞争的策略又不一样了。
如果是天猫店,冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量,同时,天猫主搜的流量也是妥妥的。
如果是淘宝C店,我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时,加大对手机端的推广和转化,努力争取手机端的流量。图片
 
三、对于长尾词来说(流量低于1000且有成交但成交指数不高的词),不管是天猫和淘宝,做到以下两点就即可。
1. 稳定的转化(每天都有成交);
2. 转化率比较高(转化率不可太高,比平均水平高1-2个百分点就行)。
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