您好,欢迎访问上海术业教育培训有限公司!

18621955816

全国咨询热线

您现在所在位置:主页 > 集团新闻 > 学习问答 >

新手从哪里开始学电商运营最好?

更新时间:2021-04-23

新手从哪里开始学电商运营最好?
做电商运营必须掌握的五个公式,零基础也能学得会的电商运营技巧。术业教育资深的电商运营讲师总结出做电商运营必须掌握的五个公式,分别是:销售额公式、UV价值(访客平均价值)、手淘展现权重分、投入产出比公式、盈亏平衡公式。

一、销售额公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
这个是电商中最基础的逻辑公式,也是电商必须知道的底层公式
 
二、UV价值(访客平均价值)
UV价值=销售额/访客数
把公式展开来看:
销售额=访客数*客单价*转化率
代入公式后,访客数约掉,最终的到的公式是:
UV价值=客单价*转化率
这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。
 
三、手淘展现权重分
手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会,权重分越高,展现机会就越多,反之则越少。
手淘展现的核心公式是:手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率;从而得到最终的公式:手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数;也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。
客服通过询单可以提升转化率,通过关联推荐可以提升客单价——这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重,所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。
通过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的核心因素,从而帮助我们进行提升。
 
四、投入产出比公式
接下来看下推广端公式:
投入产出比:ROI=销售额/花费
同样进行一下拆分:销售额之前讲解过,花费就是点击量*PPC(评价点击单价)。
处理之后,可以得出:ROI=UV价值/UV成本。
通过分析我们可以知道,推广的时候,可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。
 
五、盈亏平衡公式
盈亏平衡时,也就是花费=毛利。
通过对公式进行处理可以得到,盈亏平衡线ROI=1/毛利率。
比如一个产品成本50元,卖100元,那么毛利率就是50%;那盈亏平衡线的ROI就是2,那这对我们产品该如何选择呢?
这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率,当产品毛利是50%的时候,假设行业平均点击单价为1元,那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线,就不会亏本。
'

免费试听课程

课程顾问为您服务,与全球1000万会员一起提高学习掌握技能

免费试听热门课程
立即申请免费试听

在线客服

ONLINE SERVICE

联系电话

18621955816

返回顶部